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      連續兩年銷超2000輛 解放動力成這家經銷商銷量提升關鍵

      第一商用車網2022-11-30
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      第一商用車網  張緒強

      作為一汽解放的資深經銷商,徐州朗馳汽車銷售服務有限公司(下稱“徐州朗馳”)稱得上徐州市場規模最大的經銷商之一,年銷量最高達2000多輛。為何解放卡車在徐州地區這么受歡迎呢?

      近日,徐州朗馳銷售經理陳濤在接受采訪時表示,解放卡車能夠贏得市場認可,靠的自然是實力,尤其是其搭載的解放動力出色的節油表現,讓客戶特別滿意。

      解放.png徐州朗馳銷售經理陳濤

      品質過硬  重視客戶需求  連續兩年年銷2000多輛

      徐州地處江蘇、山東、河南、安徽四省交界,物流運輸行業比較發達,商用車市場容量較大。在一個較大的市場中,用戶的需求必然也是五花八門的,不過徐州的中重卡用戶存在著相對集中在普貨運輸、機械大件運輸等細分市場的特點。針對徐州當地市場的特點,徐州朗馳拿出了全面布局、以牽引車為主力的產品配置方案,從輕卡到重卡,牽引車、載貨車、自卸車等車型,徐州朗馳均有銷售,其中牽引車是絕對的銷售主力。

      在這一市場布局下,徐州朗馳取得了非常好的銷量成績,2020年和2021年,其年銷量均超過了2000輛,即便是行情如此慘淡的今年,徐州朗馳也在向著1000輛的目標進發。

      解放JH6 560馬力自動擋牽引車.jpg

      為何解放卡車在徐州市場這般受歡迎呢?

      在陳濤看來,原因主要有兩點,第一點是解放以客戶為中心的經營理念,第二點是解放產品過硬的品質。

      陳濤一開始是做服務的,因此對解放以客戶為中心的經營理念,他感觸頗深。在陳濤和他的同事之間,流傳著這樣一句話:“當你感到迷茫的時候,就去想想客戶需要什么?!鄙祥T了解客戶的需求、產品使用感受,詢問客戶的建議,通過采集到的數據,與客戶溝通如何進一步改善油耗,等等,這些都是陳濤經常需要做的工作。也正因如此,陳濤與客戶之間保持著密切的交流,和許多客戶成為了好朋友。解放卡車以客戶為中心,想客戶之所想,客戶自然也回報以信任。

      渣土車.jpg

      在產品品質方面,解放卡車也拿出了過硬的表現,回報了客戶的信任?!敖夥诺漠a品品質在行業內可以說是有口皆碑,我們是第一個提出關鍵零部件終身質保的企業,如果不是對自己的產品有足夠的自信,我們也不會許下這樣的承諾?!标悵硎?,解放卡車在可靠性、動力性、安全性、經濟性等等方面都是得到了客戶的贊許的,這其中解放動力也起到了關鍵作用。

      更節油+長換油  解放動力助力解放卡車成為“掙錢機器”

      解放卡車在行業內有“掙錢機器”的美譽,之所以被稱作掙錢機器,主要原因之一,就是解放卡車搭載的解放動力發動機不僅節油,可靠性還高。不少卡友表示,多個品牌的發動機對比下來,還是解放動力更省油。

      據了解,解放動力發動機采用了高效燃燒、高效換氣、智能熱管理、新一代獨立搖臂制動、智能標定等多種自主技術來降低油耗。在此基礎上,解放動力還不滿足,力爭百尺竿頭更進一步:在今年的解放動力311用戶日,解放動力超級節油俱樂部正式發布,繪制“中國節油地圖”也提上了日程。畢竟,節油不能只靠機器,要綜合考慮地形、路況、貨物種類、天氣和季節等多種因素的影響。解放動力在做好產品的同時,還成立超級節油俱樂部,繪制“中國節油地圖”就是要把影響到油耗的方方面面因素都考慮進來,體現了其要把節油做到極致的決心。

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      油耗低的同時,解放動力發動機在動力性方面也有不錯表現,熱銷的奧威CA6DM3發動機排量13L,輸出功率高達560馬力,最大扭矩可達2620牛米,其澎湃的動力足以應對西南山區路況的挑戰。

      另外,解放動力還具有換油里程更長的優勢,譬如奧威CA6DM3的換油里程就長達15萬公里,更長的換油里程意味著保養頻率的大幅降低,減少了進站保養的時間,客戶就有更多的時間去拉貨,從而提升出勤率。

      奧威1.jpg

      在可靠性方面,解放動力也是出類拔萃的那一個?!拔抑耙恢痹谧龇章?,這些年下來,就感覺我們解放的產品在可靠性方面進步很大?,F在每月的維修事件只有好幾年前的十分之一左右,并且在客戶遇到的故障中,許多問題通過線上工作就可以解決,完全不需要客戶專門進站維修,省時省力,不耽誤客戶掙錢?!标悵f道。

      更省油、動力強,還可靠,拿出這樣優秀表現的解放動力,當然更受客戶信任。陳濤說,徐州朗馳所銷售的解放卡車,超90%搭載的是解放動力發動機。他相信,在解放動力的加持下,徐州朗馳一定能渡過眼下的行業低谷期,未來將向更高的銷量紀錄沖擊。

      責任編輯:李秀枝
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